雷军谈无线互联网创业投资

发表于:2016-08-11 19:04 阅读:

主题:IT龙门阵第53期—雷军谈无线互联网创业投资 

时间:2008年10月21日 

地点:清华紫光第一会议室 

主办单位:大度咨询 TechWeb 腾讯科技 

主讲嘉宾:雷军 

以下是本期IT龙门阵精彩观点: 

• 有一天发现卓越跟自己没有关系了,其实对情绪是一个极大的打击,为了缓解这种情绪,我下定决心,六个月内要像戒烟一样先把卓越网给戒了。我决定不上卓越网了,东西也不买了,先琢磨琢磨。 


• 在今天,我依然坚信,只要是金子,在那里都发光,我们首先要认认真真的思考,你做的方向,是不是有巨大的想象空间?你的团队是不是有热情?是不是排除艰难困苦,一定要成功的团队?如果是的话,把你敲中移动大门,花六七个月做各种各样的关系,吃多少顿饭,在门口站多久的时间,全部用来说服投资者,这个难度比拿中移动的项目小很多,如果你觉得难的话,是因为你不是真的金矿。 


• 我对创业者有几个小建议,第一个建议,GO BIG MARKET,翻译成中文叫做最肥的市场,这是陈一舟语录,做最肥的市场,一定要尽你所能达到的最大市场,才能成功,否则你在一个小鱼塘里怎么干,也就是那么大。 


第二,创业时,组织一个性格互补、能力互补比较全面的创业团队,我觉得缺胳膊少腿的创业团队不容易走远。 


第三,聚焦,聚焦再聚焦。所做事情的少一点,再少一点,能不能把困难和问题进一步放大,大公司讲木桶理论,我们小公司、创业公司要讲长板理论,扬长避短,不能干的先别干,把自己最擅长的发挥到极致。 


• 我觉得融资这个事情不分早晚、不分多少,拿到钱,你就可以做下一步,这是风险投资在高风险创业里面所扮演的最最重要的内容,再也不需要大家以站养站了,只要你说的事情足够好,足够有吸引力,就会有人投资。 


• 我怎么报答这些帮过我的人呢?我能不能再帮助别人,帮助比我年轻、帮助遇到困难的兄弟们?我希望在我老了的时候,他们说因为我帮了他们,所以他们再帮别人。 

以下是本期IT龙门阵的文字实录: 

程天宇:今天,我们请到了雷军先生做演讲,大家先欢迎一下!我们从去年就一直想请他来讲,一直没有合适的机会,最近他出任了UCWEB的董事长,趁这个机会,请他讲讲有关创业、投资和他现在做的无线互联方面的事情,大家再次欢迎! 

卖掉卓越曾是一个极大的打击 

雷军:大家晚上好,非常高兴有这么一个机会,跟大家交流和汇报一下最近的一些想法,从那说起呢?四年前,2004年5月,这一个月对我是一个非常痛苦的过程,因为就在那一个月,我做了一个决定,把我创办的卓越网出售给亚马逊,这个过程我整整想了一个月,每天我都在想卖还是不卖,最后各种各样的因素,我下定决心把卓越卖给亚马逊。 

我98年年底开始思考怎么进军互联网、到底做什么事情,大概想了一年半的时候,2000年卓越网正式发布。前前后后做了等于5年半的时间,所以,卖掉自己亲手创办的公司的时候,感受其实蛮痛苦的,虽然很多人都劝你说能够出售给跨国公司是一个巨大的成功,经常拿硅谷美国的例子来说服你,可是你想一想,在那四年多的时间里面,每天上班的第一件事,先看半小时网站,每周必须在卓越上订一次东西。一度我在卓越的购买客户里面进入了前十位,在那个时间点我是特别的受欢迎的人,因为谁到我办公室,都给别人推荐在卓越上买的自己来还不及看的书或者是电影、或者是音乐,因为我订了非常多卓越的东西。 

当这成了一个习惯以后,有一天发现卓越跟自己没有关系了,其实对情绪是一个极大的打击。为了缓解这种情绪,我下定决心,我说六个月内要像戒烟一样先把卓越网给戒了。我决定不上卓越网了,东西也不买了,先琢磨琢磨。其实我在卖掉卓越网的六个月里面,想了很多事情,我能不能做一些更有意义的事情,比卓越网让我更投入、更兴奋的东西。我思考的问题很简单,就是十年后最热门的事情是什么?什么东西能让我自己觉得比卓越网更重要?在那六个月里面,我每天从晚上八点到凌晨四点在网上想来想去,经过反复的思考,我觉得互联网上这个格局巨头林立,格局差不多了,可能还会有一些重大的机会,尤其是垂直领域的。 

交学费也要做移动互联网 

但是你会看到,大家都在看、大家也都在琢磨,什么地方是一个巨大的蓝海呢?我当时拍了一下脑袋,觉得是移动互联网,移动互联网为什么是一个重大的机会呢?我相信在这里无论是坐着的还是站着的人,99%的人说移动互联网是未来,没有人怀疑这个趋势,因为现在手机的计算速度越来越快,屏幕越来越大,加上谷歌和苹果一搅合更热了,有很多机会。其实这样的趋势在日本显示最明显,像日本最大的交友社区MIXI,一年多前,MIXI百分之九十几是用电脑上网的,不到10%的人用手机访问,一年多时间过去以后,现在用手机访问的超过65%,就这个趋势会越来越明显,手机终端的拥有量在中国现在5亿台,可能再过十年是十亿台,甚至十五亿台,甚至很多人有两部手机。电脑的话,我想拥有量大概在8千万台左右,这两者是有非常大的差别,手机无处不在,每个人都有,手机的计算能力越来越强,我想这个趋势没有人否认。 

我后来想清楚了,移动互联网是未来的主要方向之一,有了这个想法,就完成了所有的事情吗?我自己在过去的十几年里面,吹牛的说我看好这个看好那个。我在99年去了硅谷,在一个小公司呆了一整天,那个公司一百三四十人,那个公司叫谷歌,我也挺看好谷歌的。因为在硅谷小公司遍地都是,我看好了可是什么也没有做。我曾经看好很多的东西,但是我没有去做。所以我看好移动互联网以后,我下了一个决定,我一定要做这件事情,那么怎么做?一拍脑袋,不管怎么样,交学费也要做,当时我把市场看了一下,不管三七二十一,我们先找一家做。 

我看了一下,互联网上什么东西火?我选择了第一个方向是做移动互联网最大的社区叫乐讯,投了乐讯以后,因为把钱放进去了,而且创业者天天跟你说乐讯,你总得搞明白怎么用手机上网啊,我用手机上网很痛苦,我是因为投了乐讯才用手机上网的,之前我一直没有这个动力用手机上网,虽然自己很想上,但是一想觉得很麻烦。我投完乐讯以后,我认认真真用手机上了几回网,我发现太难受了,点个网页,15秒不冒出来,冒出来就这么长,一秒钟就看完了,再点一下,又得等15秒,输一个域名输半天,还经常输错,进去以后就访问不了。但是当时乐讯很火,有很多人在玩,我就想是什么样的人在用手机上网?其实移动互联网在那几年很热闹,但是我不懂。

移动互联网从草根开始 

我进去以后,我告诉大家我研究的第一个成果,互联网在中国是从高端人群开始的,我最早是93年的时候,是在高能所上网,是最前沿、最精英的一群人开始用互联网,普及以后,一步一步渗入到草根层。我们总结,我们上网时间长对互联网很了解,进入移动互联网为什么摸不着头脚呢?移动互联网是一群什么人在用?他们是没有上网设备的人,这群人是农民工、军人、高中生、大专生、偶尔有些本科生,这是移动互联网的主要人群,我们在座的业内,在座的各位都是精英,可能没有几个人真正的用手机上过网,可能不容易了解里面的东西。 

进去以后,我问自己一个最重要的问题,就是精英阶层需要不需要用手机上网?手机上网怎么样满足大家的需求?就在我很痛苦的时候,我有一个好朋友,就是多玩网的创办人李学凌向我推荐了UCWEB,我把UCWEB装进去以后,我觉得非常的好用,我很惊讶,因为在手机上的手机上,两三百K、三四百K的小程序,能做得这么细,我就问是谁做的?他说有两个亚信出来的小伙子,做了个UCWEB,挺好用的,我当时也给一些朋友推荐,我为什么觉得UCWEB好用呢?我觉得UCWEB创始人解决了几点,这有点像推广UCWEB。 

第一个,我觉得手机上输域名是最难的,所以在手机上做好123,比在PC做好123可能更重要,导航非常的重要,给我怎么样解决速度的问题。所以后来GPRS升级,速度快了一些,但是还是等得很心焦,我觉得UCWEB在这里面下的很多工夫,比如说可以开很多页,在电脑上开很多页是经常的,手机上开很多页还挺麻烦的,你可以怎么做呢?你可以打开五页,等五页打开的时候,你看到第一页已经全部取回来了,比如说你看小说的时候,看到下一页,在看的过程中就先预取了,这样一点下一页,一下就打开了,给用户的感受非常好,还是原来的网络,还可以缓存,你要回到前一页,回到目录页、首页非常快,所以UCWEB给人的感觉快。 

机缘巧合投资UCWEB 

还有一个问题,移动互联网在今天依然是一个蓝海,里面的内容非常单薄、非常少,用过的人觉得里面很单调,所以UCWEB有一个创新在哪里?就可以直接访问www网站,可能大家觉得访问这个网站,诺基亚有几款手机也支持这个www访问,但是你真正用的时候,会发现他们做的不细。 

举个例子,咱们上新浪新闻,这一个首页就有1.5兆,1.5兆对于移动互联网来说,意味着什么?大家要知道,我现在不知道北京资费是多少,1K最便宜的地方是一分钱,也就是说,你取一张新浪的首页(用手机取,不包月的前提下)是15块人民币,你还啥也没看呢,光看了个首页,15块就没了,取得下来搞了半天看不清楚,手机就那么大屏幕,UCWEB就干了一件很伟大事情,他先取到UCWEB的服务器上,转换成手机能读的格式,电脑上一张图片需要一两百K,缩放到手机能读的清晰度,也就是10K或者几K,再压缩调整,一个新浪1.5兆的内容下到手机只有100K,这样的话的对大量移动互联网客户来说,速度快、省钱。 

所以,我用完以后,我觉得UCWEB是个好东西,我到处推广,然后最后机缘巧合,我就成了UCWEB的投资者,应该是06年底,我投资了UCWEB,投完以后,我当时力劝一个朋友加入UCWEB做CEO,他叫俞永福,去年年底,我说我要退休,他就一天到晚忽悠我到UCWEB,然后我就成了UCWEB的董事长,这部分是我怎么样进入移动互联网的行业,怎么做UCWEB的过程。 

UCWEB噌办公室创业 

主持人要我讲创业与投资,我觉得这个话题挺大的,我真不知道从哪里讲起,我想选UCWEB,作为一个案例给大家分享一下,UCWEB是怎么创业的?他们遇到什么样的困难,什么样的问题?然后我进去做了什么事情,使他们的速度提升,可能对大家的帮助更大一些。这两个创始人叫何小鹏和梁捷,他们是华南理工的同学,毕业后去了亚信,在亚信干了四年以后,想做一点让自己骄傲的事情,因为他们拿手机上网的时候,有同样的感受—就是不方便,所以在2003年10月写了一个软件叫UCWEB,2004年5月份,创办了优视动景这家公司。 

创办以后,他们没有钱,这是一个很大的问题,没钱怎么创业啊?他们后来跟我讲,他们都是借的朋友的办公室,然后作这个朋友的办公室呆几个月,在那个朋友的办公室呆几个月,两三年的时间换过六次办公室,搬家的时候,俩人把电脑一扛就换地方,买不起服务器,就买个PC当服务器用,就这么到处蹭,可是那个人干了多少活呢? 

后来他们招了十几个兄弟一起做,这一起做就需要发工资,他们天天都在考虑怎么发工资,后来觉得UCWEB是好,但是赚不到钱,公司还得生存下去,所以在没有钱的时候只有两个出路,第一个出路就是融资,第二个出路以站养站,自己挣钱,他们这两条路同时推进,但是融资非常的不顺利,他们花了半年的时间,终于有了一个大客户,中国移动,他们帮中国移动在手机上做办公系统,他们为了把中移动的项目做好,当时公司有十来个人,几乎把所有的人都帮中移动做项目,终于能够打拼了。

与联想投资失之交臂 

在打拼的同时,他们觉得,我拿了中移动的项目,又做这么好的软件,我去融资肯定没问题了,他们又找了市场上几乎所有主流的风险投资,大家的第一印象觉得UCWEB很好,好到什么程度呢?好到我见了一家很好的风险投资公司—红杉资本的合伙人,我说我投了UCWEB,他们说我看过UCWEB,我觉得UCWEB很了不起,我们红杉请他们到北京谈项目,我们帮他们付的机票钱,他们说没钱,只有帮付差旅费才能来。 

他们跟所有人谈了快一年的时间,没有一个人敢投钱。李学凌给他们介绍了一个人,就是联想投资的副总裁俞永福,永福也非常喜欢UCWEB,非常希望联想投资他们,永福说见他们第一面,他们俩递交了名片,一看全印了副总经理,永福说谁是你们的总经理,他们说我们公司没有总经理,只有副总经理。 

跟大家讲个笑话,我说永福,你的运气挺好,我几年前碰到一个公司,四个人合伙创办的,他们一起跟我聊天,递过名片,往桌上一放,全是总经理,我看完以后,想了半天,问的第一个问题,你们谁牵头?因为全是总经理。我说你这个碰到的居然跟不一样,全是副总经理,后来我问他们,为什么你们都是副总经理?他们说我们俩都是做技术的,企业要做成功的话,我们一定要找一个管理能力强的人做CEO,这样公司更容易成功。第二我们跟中国移动谈生意有一个好处,觉得这个价钱不能接受的时候,就说回去跟老大商量一下,蛮好玩的。 

永福做了大量的调查研究,然后永福非常的希望投资UCWEB,11月底,他们内部召开项目会,决策投资还是不投资,邀请UCWEB到联想做最后的项目演示、项目答辩,这次是他们自己掏钱来的,完了以后请他们退场,决定这个项目投还是不投,这两个人走出联想投资的办公室以后,没有立刻回酒店,他们说我们就在这儿等吧,他们就在一楼的西餐厅开始等,一等等了四个多小时,从下午三点到七点多钟,终于等到永福来了,告诉他们,说差一票被枪毙了。 

融不到钱的两个根本原因 

这俩人傻在那儿,他们在这四个多小时里面,承受了多么痛苦的压力,因为帐上已经没钱了,然后他们很长时间一句话都没有说,结果小鹏说了一句非常重要的话,说永福,我们就两个人创业,你有没有信心跟我们一起干?俞永福非常喜欢UCWEB,就答应了,永福当天晚上就跟我打电话聊一聊,晚上九点,我跟永福找了一个茶馆接着聊,他跟我说的时候,我说我非常喜欢UCWEB,我愿意投资,我没有问他别的风险投资为什么不投,但是说实在的,我听他讲这个公司在做什么,这个公司存在什么问题,我立刻意识到这个公司真正融不到钱的困难在哪儿。 

其实他们融不到钱的原因有两点,第一点,他们有非常天才的技术和产品能力,也做出了非常好的产品,但是他们的团队不完整。所以我提的第一个要求就说,俞永福,你别忽悠我,你愿不愿意干,我愿意投钱,你愿不愿意干。他当时没有立刻答复我他干,他说他要想一想,我说好,把这个写在条款里,只要你愿意干,我就愿意给钱,后来他跟我说,他怕我因为他的原因影响我的判断,就是他要干,所以我要投钱,他让我先自己想一想,我愿不愿意投资,其实我很喜欢互联网,我知道UCWEB对互联网有多么的重要,过了两三天,永福告诉我,他决定干,我说好,只要你干,我愿意投钱。 

第一个问题就是团队不完整,如果大家要创业的时候,一定要想到,每个人是有分工的,很少有一个人包打天下,当然也不排除有这样的天才,但是绝大部分都是团队,这里面还有一些细致的要求,一定要有技术过硬的技术创业者,一定要做成用户口碑比较好的产品,口口相传,李学凌就是因为他喜欢UCWEB,他给我推荐的,UCWEB他也没有一分钱的投资,没有任何的好处,他喜欢这个,就像我刚刚用UCWEB的时候,也没有想到要投资给UCWEB,我也给朋友推荐,我觉得这东西好啊,所以,一定要做出好口碑的产品,UCWEB满足了这一点。 

第二点,需要有热情,能够团结一帮人,有威信的人、CEO带队,如果没有完整的团队的话,风险投资很有压力,虽然你今天很好,但是投完以后,总共一两百人的公司,没有CEO,这个公司很难做大,所以这是UCWEB面临的第一个问题。我一上来,就问永福愿意不愿意干,如果不愿意干,我要认真的评估一下。 

一心一意做不赚钱的业务 

第二个问题,这是所有的创业者都要认真琢磨问题,当你活不下去的时候,有两条路,第一条路就是以站养站,你的运气好能挣点钱,运气不好,就苟延残喘,这是一条路。很多创业者从亲戚朋友、自己的积蓄里拿出钱,做了想要的产品,往市场一推,发现没有钱挣,怎么办?这个以站养站做了以后,就做了很多与目标没有关的事情,我们UCWEB两个创业者很厉害,十几个人的公司,居然拿了中移动手机系统的项目,价值两千万人民币,很厉害的两个人,我说小鹏啊,你们把这个项目拿下来(当时已经拿下了),真做成了,全做完了,能做多大? 

咱们中关村一大把做小项目的公司,不过又多了一家而已,最了不起可以做成什么样子?我说你们偏离了航向,并且你们最擅长的是做UCWEB,UCWEB很多用户在用,很喜欢,可是15个人里面,你们为了赚这笔钱,你们只留了三个人做UCWEB,12个人做中国移动,你们想干吗?你们就想这几年做中国移动,吃一两千万的项目费?最后挣个百八十万,年底分点红?有人投几百万,最后分个十万人民币的红?这是很小的公司。 

我说你们给大家的想象空间不足,我说你们是个很好的小公司,要不你们就踏踏实实挣中国移动的钱,要不就踏踏实实做UCWEB这个事情,我说百度在成功的时候,也走过同样的路,百度首先做的企业搜索,当他在企业搜索和个人搜索徘徊的时候,最后把赚钱的企业搜索全部干掉了,一心一意做个人的搜索,我说在中国想做大公司的难度非常大,成功的公司非常少,但是个人用户成功的企业很多,假如你们愿意放弃掉企业业务,一心一意做不赚钱的各个业务的话,我愿意投资给你们,我说你们现在15个人,这样吧,你们再招五个人,20个人,两年时间需要多少钱?他们说400万,我说好,两年之内你们把赚钱的生意干掉,不要销售部门,这20个人一心一意只把产品做好就够了。 

这一点,对两个创业者来说是痛苦的抉择,干了两年好不容易拿下中移动的项目,激动得不得了,有人说,你们疯了,你们把这一千多万不要了?我不知道他们是怎么痛苦的,最后他们告诉我,他们愿意,为什么?我跟他们说,我说你们两位,非常幸运的选择了一个非常大的市场,我说你们有没有想过?UCWEB是个矿石,这个矿石里面是金矿,不是铁矿、锡矿,你们有没有想过,UCWEB有机会做成像谷歌那样的公司,他们当时有点蒙了,如果一个创业者跟我讲说他是下一个谷歌,我一定说你疯了,为什么?因为在手机上上网的第一路口是浏览器,如果所有用户上网都用你的浏览器的话,你的公司一定非常了不起。 

只要是金子在那里都发光 

以前,我一听做浏览器头就疼,我觉得做浏览器一点戏没有,但是最近一两年,大家可能又觉得有点戏,因为起来了几家公司,其实我对浏览器的思考,可能比大家想得更多一些,如果做浏览器,如果只做浏览器或者一个纯的浏览器,我觉得要赚钱真的很难,假如是做语音计算的浏览器,做带服务运营的浏览器,我觉得前途无量,这就是我的观点。

所以我的想法是,雅虎争夺的是门户,谷歌说上网从谷歌开始,未来假如手机上网,全部从UCWEB开始的话,这是一个多么伟大公司,那个时候,他们十来个人,那个时候,他们装机用户大概不到200万人,那个时候,也快发不出工资了,搞得不好会关门的公司,我跟他们说,咱们公司想透了,如果真的做成所有人的手机上网平台的话,我觉得这个公司最少十亿美元,甚至有可能做到1百亿美元,我讲的时候,他们将信将疑,但是思考了以后,他们决定把企业业务卖给合作伙伴,所有人集中精力做UCWEB。 

这里面我穿插一个小点的问题,我看过很多创业者的项目,经常跟我讲,我有一个伟大的梦想,但是为了做这一步,我做第一步,第二步,第三步,我说你干吗不直接做第四步呢?他们说我需要挣钱,以站养站,说实话,我在金山十多年,一直执行的是以站养站,我烦透了以站养站,我喜欢直截了当的做事情,我觉得一个人再聪明,也扛不住同时做四五件事情,如果所有人都干一件事,哪怕是二流的团队,都能干出一流的结果,如果这个团队要做四五件事,就是一流的团队也不如三流的团队,大家说,我们为什么做第一二三步,本质是我们没钱。 

在今天,我依然坚信,只要是金子,在那里都发光,我们首先要认认真真的思考,你做的方向,是不是有巨大的想象空间?你的团队是不是有热情、排除艰难困苦,一定要成功的团队?如果是的话,把你敲中移动大门,花六七个月做各种各样的关系,吃多少顿饭,在门口站多久的时间,全部用来说服投资者,这个难度比拿中移动的项目小很多,如果你觉得难的话,是因为你不是真的金矿。

20个人只做两件事情 

我们在网上、在杂志上,经常看到说VC傻,我认识非常多的VC,至少有20家跟我合作过,我觉得都是一帮人精啊,他们也许也会犯错误,但是绝对是一群佼佼者,不要觉得人家傻,首先你要真的想清楚,这是不是金矿?你是不是让人家相信这是金矿,如果让人家相信了,它就真的是金矿,他们在VC的楼下,等四五个小时,是想拿一百万美元,他们给我打了一个电话,然后我找了几个朋友,给了他们四百万人民币,其实第一次谈我就同意了,我不过就是将了永福一句,我说你干不干,其实我今天想,如果永福说不干,我会不会投啊?,我想我多半还是会投的。 

我们发现,现在的UCWEB变成团队完整、目标一致、胸怀做下一个谷歌的梦想、开始重新出发了,用户量(指安装并且激活的客户)200万人,100万是我投资的起跑线,进去以后我很痛苦,因为大家都跟我说一堆的数字,说排名,我知道可以作弊,说PV的时候,东一个数字,西一个数字,我说你们到底每天有多少活跃客户?到底有多少PV,他们俩说的数字都不一致,但他们俩是非常优秀的人,我发现他们没有可靠的内部运营管理系统,每个用户在我们的UCWEB用多少次,用多长时间,他们多长时间没来了,他们为什么不来了,我曾经在04年想过一个问题,我觉得互联网为什么比传统产业有优越性?本质上互联网的核心是量化管理,大家都在谈量化管理,还有什么比互联网更量化的呢?一个好文章出来,有很多个点击,网络编辑天天头都疼,把标题改得那么花里胡哨,不就是被流量逼的吗? 

我给他们出主意,我说我用了一下,发现很多问题,我一直在用,很喜欢,但是有很多遗憾,他们说他们要做下一个版本,我说能不能暂停所有新产品的研发,先用两三个月的时间,写一套内部的数字审计系统,先搞清楚每天我们多少人在用,有多少人安装了不用?他们为什么不用,哪几种推广模式最有效?他们去年用了三个月,把整套的系统做好,强化了内部管理,这个时候,他们所有的工作都变得目标一致了,为了强调聚焦,我给他们提了要求,我说你们就20个人,只做两件事情,产品及其运营服务,第二推广,别的事情都不要做,花钱的推广不做。 

从四处遭拒到融资1000万美金 

难道这个产品一定要花钱才推得出去吗?一个好的产品是不需要花钱的,每个人觉得以用这样的产品为荣,关键是你的产品是不是好到每个人都愿意宣传你这个产品?所以,我觉得谷歌是一个伟大的公司,谷歌的十条真言第一条:一切以用户为中心,其它一切纷至沓来。如果你的产品真的做到超出了客户的希望值,你不用担心,所有的客户都会涌过来,他们都会成为你的推广者、鼓吹手,甚至帮你义务当枪手,如果你们真的能把这两件事情做好,你们就真的能成为一家伟大的公司。 

然后,他们做好了内部系统,五月份我一看,因为有内部系统可以监控以后,五月份,增长30%,六月份增长30%,七月份又增长30%,有个VC朋友问我:雷军,你最近投了什么好项目?我说我投了UCWEB,我给他吹牛说UCWEB极有可能成为下一个谷歌,当时他就要投资,我说不行,我们现在还不到融资规模,去年七月份,这家公司用三个月的时间,拜访了三家互联网公司,也亲自用了UCWEB,他觉得UCWEB是个好公司,他主动找上门,问你们现在七月份到了融资的时间没有?我说什么价?他说投200万美金,18%吧大概。我说不行。反正告诉大家一个技巧,说什么价都说不行就对了。 

第二天又跟我开价,第三天开价500万美金20%,最后其实我还没有真的帮他们融资,我只是跟几个朋友谈了谈,四五家基金都开价了,然后一星期,从融200万美金到结束的时候,融了1000万美金,其实只有七八月的时间,刚开始100万美金,还被无数人拒绝,现在是1000万了。一个小公司,用户量并不大,他们被所有的风险投资拒绝过,六个月以后,他们重新回来融资的时候,只有几天时间,1000万美金,这个是谁投的呢?我觉得是产业里面最优秀的两家公司投的,一家是晨兴基金,晨兴投了迅雷、搜狐,九成,第二家是联创策源,联创策源投了整个移动互联网的赛道,移动互联网里活跃的公司,我估计他们投了一大半,策源为什么要投UCWEB,他说移动互联网有这么好的公司,我一定要投,我是投运动场,只要这个场上所有的优秀选手我都投资就完了,晨兴的观点是我要投优秀的能够上市的公司,移动互联网是很重要的未来。 

目标:五年内成为行业第一 

其实价钱是怎么做的呢?我跟他们说了一个心理话,我说我们投了400万,花两年时间,我们怎么着也要过一年、一年半再融资,他们说你想用多少钱?我说1000万,这两个哥们都说,我现在就给你1000万,就这么简单,去年七月份,我们拿了1000万美元,为了进一步体现聚焦,时至今日为止,UCWEB现在也没有销售部门,UCWEB只做三件事情,产品、运营和推广,连推广都是上周四我们才办新闻发布,以前也没在媒体上露面,就是踏踏实实在用户上推广。 

UCWEB到今天为止,业绩挺惊人的,用户量在一年零九个月的时间,增长了25倍,有5千多万的安装并且激活的用户,每日的下载量都过了20几万;第二个指标,每天的PV过了三亿,我相信在座的,大家都是互联网的同行,3亿在互联网是一个什么样的数字?是有非常多的人玩,并且客户忠诚度很高,平均每个人至少玩一个小时,上班半个小时,下班半个小时,就是一个小时,在厕所可以按十分钟。UCWEB到今天为止,已经成了移动互联网站在第一排的公司。 

有人说你现在为什么要在这个时间点,担任UCWEB的董事长,我觉得这个对UCWEB来说,是一个新的开始,UCWEB想成为一家伟大的公司的话,光这点业绩不能拿出来,我们要做到什么程度呢?我们制订了三个阶段的目标,第一个阶段,明年年底能不能过十亿的PV,每日的活跃客户能不能过十万人。第二,从今天开始,五年之内,能不能成为中国最大的移动互联网的技术服务公司。第三,在更长的时间里面,有没有勇气 信心成为世界级的技术公司? 

Opera是一家挪威公司,400人,我们现在只有200人,难道我们的技术只能在中国用吗?为什么不能在全世界用?我们为什么不能跟谷歌比?当然我们说的不是今天,我们至少要有这样的雄心壮志。所以,这个阶段我做UCWEB的董事长,非常的简单,就是对UCWEB来说,今天刚刚开始,我们每一步都要往前迈得比较坚实,真的注入梦想,不是在吹牛,侃山,我们凭什么说UCWEB一定能成?我们UCWEB能不能成为受用户喜欢、同行喜欢,受人尊重的企业,能不能真正把这个东西做好?所以在这个阶段,这是我成为UCWEB的董事长的一个核心原因。 

雷军对创业者的三条建议 

大家可能很关心创业和融资,我对创业者有几个小建议,第一个建议,GO BIG MARKET,翻译成中文叫做最肥的市场,这是陈一舟语录,做最肥的市场,一定要尽你所能达到的最大市场,才能成功,否则你在一个小鱼塘里怎么干,也就是那么大。 

创业时,组织一个性格互补、能力互补比较全面的创业团队,我觉得缺胳膊少腿的创业团队不容易走远。 

第三,聚焦,聚焦再聚焦。能不能做事情的少一点,再少一点,能不能把困难和问题进一步放大,大公司讲木桶理论,我们小公司、创业公司要讲长板理论,扬长避短,不能干的先别干,把自己最擅长的发挥到极致,谷歌的名言是光有优秀是远远不够,要做到极致,如果做到极致,在今天互联网一定会成功,像我们的UCWEB放弃了以站养站,放弃了一两千万的中移动的单子不做了,连销售部门都没有了,一心一意的做好产品,我们现在只关心一个指标,我们今天有多少PV,所以UCWEB在一年零九个月里,实现了25倍的成长,做到了相当大的规模,这是我对创业者的三条建议。 

大家可能关心,为什么六七个月之前,100万元融不到公司,六七个月之后的融资1000万美金。在座也有不少UCWEB的公司,能不能琢磨雷军做了哪些事情?第一明确梦想,明确战略方向,搞清楚了战略打法,小鹏他们是个天才的工程师,他们当初可能并没有想做谷歌一样的公司吧,雷军说你们这个公司有戏,不管有没有戏,先把这个话说了;第二条,放弃掉企业市场,放弃以站养站的想法,全力以赴做好UCWEB的产品,能做多少做多少;第三,在前两点的情况下,内部运营抓要点,一个公司有非常多的事情,我们对互联网公司来说,搞清楚你有多少客户,搞清楚你的客户喜欢什么、不喜欢什么,采用量化管理,这是一个创业公司高度关注的事情,很多人觉得做这个东西浪费时间,但是我说磨刀不误砍柴工,先把自己的用户算清楚,很多公司没有把这个算清楚,这是挺难的一个活。 

第四,在融资的时候,要找懂得的人投资,如果真的想透了,你可能觉得需要花很多的时间,其实,融资的时候,真正花的时间也就是半小时,很简单,假如UCWEB真的能做成,成为手机上网平台,成为第一手机上网路口,中国每天一亿或者几亿人用手机在上网,你想这个公司多恐怖!我在新闻发布会上讲过一句话,我说在不久的将来,移动互联网的业务规模会远远超过现有的互联网业务功能,想一想都恐怖。第二,UCWEB已经证明了,我投的时候也200万个客户,连续三个月30%的增长,意味着翻一倍,大家算一算,一年零九个月,25倍增长,每个月增长多少,算得清清楚楚,这太恐怖了!你今天不投,明天再投的时候,可能非常贵,或者没有机会投UCWEB了,所以大家才会在一星期里面,每天给你出价,我真的没有想到半年就搞定融资,一千万美金,看起来挺多,花钱快,我说要慢慢炖,先踏踏实实把产品做好,先做好用户量。

融资这个事情不分早晚、不分多少 

现在的UCWEB也就做到能见人的程度了,当然还有很多问题,也希望大家给UCWEB提出好的建议,我觉得UCWEB是一个开放的平台,能给大家带来很多的客户,我们可能跟其他的移动互联网不一样,我们是一个开放的平台,我们不做内容,我们选择了跟谷歌同样的路,我们绝对不做内容,我们要跟所有人合作,跟这个产业一起成长,这是UCWEB的理念。 

乐讯在我们UCWEB的首页导航,每天有二三十万用户通过UCWEB点击,进去玩乐讯的社区,我们就有这样的号召力和影响力。还有一点,很多人觉得移动互联网没有那么大,反正我不怎么用,但是我跟大家说,现在用手机上网的人越来越多,看问题一定要看趋势,从98年开始,过去十年的互联网,我们就是这么一步一步发生的,今天我讲移动互联网,大家说我在替UCWEB做广告,实际上我是在整个移动互联网布道,我希望有更多人加入到这个蓝海里面来,更快的把这个产业变成现实,就像日本今天的规模,这是关于移动互联网。 

最后,我在这里面做的事情,我给大家讲明白了,我想大家都能做到,无外乎就是这几点,找一个大的市场方向,组合一个优秀的有经验团队,大家专心再专心把一件事情做好,把所有的事情做到极致,扬长避短,长板理论,把事情搞到最好的程度,然后口碑制胜,这是大家都明白了。如果生存有压力,你应该用你拼命想以站养站的时间来融资,我相信你一定能拿到钱,其实每一个伟大的公司都经历过融资的痛苦,我看过杨致远融资,也是融了三四十家,很多家拒绝之后,最后拿到投资。我觉得融资这个事情不分早晚、不分多少,拿到钱,你就可以做下一步,这是风险投资在高风险创业里面所扮演的最最重要的内容,再也不需要大家以站养站了,只要你说的事情足够好,足够有吸引力,就会有人投资。 

公司融资不存在贱卖 

今天的中国银行贷款越来越多,大家炒房,炒股,为什么不拿来做天使投资呢?所以整个社会有很多财富,我经常看报纸说这个风险投资十亿美元,那个风险投资十亿美元,都是天文数字,今天全球存在着流通性泛滥的问题,钱很多,不知道干什么,大家炒了次贷,我建议大家多花点时间想清楚,就可以做成这件事情。 

最后再讲融资里面最关键的一点,很多人不明白我公司该做多少价?很多人不知道公司值得多少钱,很多人都觉得自己的公司被贱买了,如果你的公司是融资的话,不存在贱卖。 

在融第一轮风险投资最简单的方法,风险投资是一项生意,投你的目的是为了赚钱,他们想赚多少钱?在五到七年的时间里面,他们想赚十倍,你帮他们算算,投你两三百万美金,多少钱可以使他在五到七年后挣十倍?而且你要他相信他能够真挣钱十倍,这个事情就搞定了。公司值多少钱都没有意义,最本质的是,你需要多少钱,他给你钱希望挣十倍的时候,你能不能达成他的要求,如果能够达到,一定能够拿到钱,最重要的是,这个东西还没有,你要说服他你能挣十倍,凭什么挣十倍?我有哪些经验,商业模式是怎样的? 
我觉得第一轮风险投资最重要的是要给他一个回报,拿UCWEB的案例来说,如果我们只要做到上市十亿美金,肯定不止十倍,如果真正做到中国的谷歌,100亿美元,那是多少倍啊?所以在这个压力下,大家把一个很小的公司开始竞标,从一两百万美元竞标到一千万美元,因为就是投一千万美元,他们还是可以挣到足够多的钱,一年过完了以后,这个公司已经增长了25倍了,他们看上去是值得使他们投一千万美元价钱的公司。所以,有了1000万美金,你就可以更加有恃无恐的说,我销售慢慢做,我最强的就是做产品,我先把产品做好,再回头做销售,就是这么简单。我就讲这么多。


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